3 Conseils sur la publicité et le marketing de détail qui peuvent stimuler le trafic et les ventes

Chaque détaillant pense à l’augmentation du trafic et des ventes. Mais les questions demeurent : Comment inciter les acheteurs à venir et les inciter à en acheter davantage dans votre magasin ? Quels sont les éléments déclencheurs qui inciteront les gens à acheter chez vous et non chez vos concurrents ? Comment sortir d’un marasme si vous n’obtenez pas ce trafic piétonnier précieux ?

Répondez : Marketing et publicité.

Quel que soit votre objectif en tant que détaillant, voici de simples conseils publicitaires qui vous aideront non seulement à stimuler les ventes, mais aussi à faire croître votre entreprise à long terme.

Prix promotionnels

Ce n’est pas un scoop que d’apprendre que les produits à rabais contribuent à accroître la demande, mais il y a une fine frontière entre une promotion et la simple fixation du prix d’un produit qui se solde par un déficit.

Il est logique d’aller dans cette voie si le plan est d’amener un grand nombre de personnes dans votre magasin avec l’espoir que les clients n’achèteront pas seulement plus en raison des offres, mais reviendront encore et encore en raison de l’excellent service.

C’est pourquoi si vous prévoyez faire de la publicité pour des prix promotionnels, vous devez vous assurer d’avoir quelque chose dans votre magasin qui incitera les gens à rester et à acheter.

Présentoirs sur le lieu de vente

Les recherches ont montré que plus de 6o % de toutes les décisions d’achat sont prises pendant que les gens font leurs achats dans un magasin, et que plus de 50 % de ces décisions sont considérées comme des achats impulsifs. Ce que cela signifie, c’est que les présentoirs de point de vente (PLV) – ces présentoirs bien conçus placés dans le magasin – sont un outil de marketing efficace.

Pensez juste à marcher par votre ligne de caisse de magasin d’épicerie et à voir tous les magasins, bonbons, et autres articles meilleur marché attendant juste d’être jetés dans votre chariot. Vous n’aviez pas l’intention de les acheter, mais vu qu’ils sont là et qu’ils sont si bon marché, vous vous dites : « Pourquoi pas ? » Placez stratégiquement vos propres PLV dans tout votre magasin et le long du chemin de la caisse pour encourager ces achats impulsifs.

Créer un sentiment d’urgence

Tu te souviens de ces achats impulsifs dont on a parlé ? La plupart d’entre eux sont stimulés par un sentiment d’urgence, comme « pour un temps limité » ou « jusqu’à épuisement des stocks ». Lorsque vous instillez l’urgence dans votre message marketing, les clients ressentent la pression et sont plus susceptibles de faire un achat impulsif.

Assurez-vous que les clients sentent qu’ils sont limités par le temps et les stocks, et que s’ils ne l’achètent pas maintenant, ils n’auront plus la même chance dans l’avenir. Tant que votre marque a un message clair avec un calendrier clair, cette urgence les incite le plus souvent à passer à l’action.